但人嘛,都会学习,都会模仿的,所以顾弘业应该是在想法务部的事情了。其实方既明早有提醒顾弘业的心思,但觉得这样对他的成长颇为不利,所以就没说,让他自行领悟。
幸亏,从小就耳濡目染怎样经商的顾弘业,对这种事很敏感,一下就抓住了重点。
谈判桌上的来回拉扯,但还是没能谈妥,因为在利润分成这一块,范希德不想松口。
“我觉得你们误会了一件事情。在新希蓝,通常的利润分成是12%到18%没错,可那是新希蓝本地的授权啊,我们这是跨国授权了,18%的利润分成,我们是绝对不能接受的。”范希德认真地说道,这场谈判他最坚持的就是这一点了。
没错,少一个百分点,那就是多了不少利润,范希德哪里肯松口啊!
这时候,方既明低声对顾弘业说道:“最底线是15%,这样他们就能接受了,不过要一步步来,逼得他们松口。”
顾弘业心领神悟,也在旁边递话过去。
果然,双方好像是菜市场买菜一样,讨价还价了起来。
“12%!”
“17%!”
“13%!”
“16%!”
“14%!”
“15%!”
“成交!”
……
过程虽然是如此,但唇枪舌战的情况,就有点不堪入耳了。连央视的领导都看蒙了,这还是谈判吗,这难道不是吵架吗?比菜市场上买菜的大妈们都还厉害,让他们面面相觑。“原来洋鬼子们看似绅士,其实谈判起来,跟买菜大妈也差不了多少……”
范希德松了口气。
15%的利润分成,也算可以了。
新希蓝的光碟市场并不大,可能一年销售百万左右而已。这样的给了一成半的利润出去了,范希德都心疼。不过嘛,砍价下来的利润,有他的分成,这样也还算好了。
“合作愉快!”
“合作愉快!”
刚刚还唇枪舌战,你来我往的双方,在达成协议之后,也笑嘻嘻地握手了。
顾弘业在心里说道:“虚伪!”
但商业的东西,都是这么虚伪的。当面笑嘻嘻,背后可能在想着怎么给对方捅刀呢,
范希德说道:“希望我们能持续合作,包括《猫和老鼠》第二季。”
顾弘业皮笑肉不笑地说道:“那肯定的,我也希望在互利共赢的基础上继续合作。”
但其实谁都知道,这又会是一场激烈的谈判。为了利益谈判,那是再正常不过的事情了。这还算是比较和平的,要是范希德准备好了,说不定谈判得更加激烈。
等草拟了合同,并盖上公章签名之后,还找来了公证处公证,总算是把合同确定了下来。
这也是方既明授意的,因为不知道范希德的身份是真是假,必须验证公章、验证对方的资质才行。上辈子的腾讯,不也是被两个冒充老干妈的销售员骗了吗,损失好几千万的广告费。所以说,一定要验证对方的资质。
这也就是中国刚刚加入WTO,没有遇到国际流忙公司而已。不然的话,被流忙公司诈骗的案例多了去了,肯定会有人引以为戒的。
范希德觉得没什么,小心无大错嘛。
但央视领导脸色不太好看,这不是摆明了不相信央视,不相信他们嘛。要知道,新希蓝电视台,是通过他们的关系,找到哔哩哔哩网站的。只不过,央视领导的脸色算什么,在金钱面前,啥都不是!
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