既明可以略微放心。只要肯在价钱上退让,一定会谈妥的。但是,等联通CDMA建设完成之后,移动还有没有优势,就难说了。方既明太清楚了,在3G时代,移动的3G简直是狗屎,连电信都比不上。
所以,方既明要做的,还是收割移动的用户,转化成自己的用户。
只要一直跟移动合作,那么飞讯就不愁没用户了。
方既明连忙躬腰跟王立初握了握手:“王总,太感谢你了,你会为今天的决定而感到自豪的。未来,必定是移动数据的时代,必定是移动网络的时代。我们领先一步,就能步步领先!”
这倒是不是假话,而是真到不能再真的话。
王立初也有类似的判断,笑道:“你这小滑头,肯定是藏着什么后手吧?”
方既明憨厚一笑道:“王总,我那点小心思你不是拿捏了嘛。我在意的是飞讯QQ的用户数量,还有增值服务的业务增长。毕竟,有了用户才有发展啊!”
“你这小滑头,眼光倒是长远。不错,如果移动两亿多用户,有一亿成为你那QQ的用户,这个数量也很可观了。”王立初也将信将疑,不过他也没察觉到方既明有什么特别的后手。事实上,在绝对实力面前,能占多少便宜,那是笑话而已。
王立初对移动有着巨大的信心,这也是他下定决心的原因之一。
方既明不会拆穿的,在日后,飞讯的用户将超过移动。毕竟上辈子微信全球用户超十二亿,远比移动那九亿用户多。这辈子的话,方既明觉得自己未必会做得差了。那时候,微信在使用流量进行语音通话、视频通话等等方面,将会不可避免地跟移动竞争。
那时候,王立初才明白,自己是培养了一条狼!
不过嘛,到那时候,通话收入估计已经不是移动的收入大头了。反而在流量方面,收入每年剧增!
到底是亏了还是赚了?
那时候将是一笔糊涂账。
方既明又跟王立初寒暄了几句之后,才离开了移动总部。
看了看移动总部的标志,方既明坐上了自己的专车,然后在汽车启动之后,他给郭文达打了个电话:“喂,派个谈判团队来燕京,跟移动商谈联合推出GPRS版‘动感地带’卡的事宜。具体情况,一会回去我会发到公司系统的加密文件上,作为绝密计划,这事在谈成之前,绝不能泄漏!”
郭文达有点吃惊:“联合推出手机卡?!”
方既明认真地说道:“这是推动手机移动网络的最好机会,也是我们扩大用户数量的最好机会。过了这个村,就没这个店了。我们的底线是……算了,回去发系统上,你自己去看。”
郭文达小心翼翼地问道:“既然谈判那么重要,要不要我到燕京,亲自谈判?”
“要,但看看对方是什么阵容。如果派出的虾兵蟹将,你也不用出面,让总监级别过去就行了。”方既明认真地说道,“太重视了,将会显得我们底气不足,这对谈判不利。一定要在谈判前,沟通好双方的阵容。当然了,如果对方突然加派重量级的谈判者,我们也要不动声色,要求第二天再谈。你呢,就这个时候登场就行。”
商业谈判也是有技巧的,方既明这么做,不过是为了保证谈判成功罢了。
唉,不多长几个心眼,在谈判桌上被人卖了还得给人数钱!
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