“其实这次的生意,可谓是双赢。不知道王总,怎么看到移动互联网的?”方既明设下了一个问题,他想听听王立初对移动互联网的判断。
“新兴事物啊,发展很快。”
王立初毫不犹豫地说道,确实发展很快,截止GPRS业务全国开通之前,2月份移动就宣布全国试点了。那时候,GPRS业务已经超过千万用户开通。虽然,GPRS业务的收入,还不到短信收入的零头,但看得出来市场需求还是不小的。
“那么,为什么移动不想着推这个新兴事物一把呢?”
方既明太清楚了,如果把通讯行业提前跨入移动互联网时代,说不定中国的通讯行业,还能更早地发现金矿,并且对此进行深入研究。那时候,更快追上国际通讯的步伐,就能成为现实。
通讯行业,一直是市场优先的。
比市场,谁能比得了中国?这市场体量就在那摆着。
“推一把?”
王立初一愣,“怎么推一把?”
方既明认真地说道:“我打算跟王总合作,就是联合推出一张‘动感地带’手机卡,属于全新套餐,月租为19块钱一个月,套餐内使用QQ、百度、东方中文网、360等等软件,不耗费流量。套餐内还有200MB省内通用流量,没有通话时间赠送,只有全国接听免费,打电话一分钟一毛钱。如果选择更高月租的套餐,会赠送短信或者通话时间。王总,你觉得这样能行吗?”
王立初仔细思量了一番,然后又看了看方既明,不由地苦笑道:“这是要亏本啊,方董!”
方既明笑道:“我是这么想的,反正移动的财报是透明的,亏了我也是知道的,那么亏了的部分,由飞讯垫上,你觉得如何?”实际上方既明知道,这绝不可能亏损的。因为只有当这个套餐推行之后,王立初才会看到移动互联网的魅力。
就好像GPRS业务开通后,很多国产友商的低端机型全都要淘汰一样。没办法,缺了wap浏览器不说,连手机QQ都没有,这哪里是手机啊,还好意思卖3000+的价格?这是在逗我吧!
于是,国产手机开始变相降价,只为了快速去库存,然后好开发支持wap的手机。
王立初没想到方既明这么有魄力,只能认真地说道:“方董,你是认真的?”
“那当然,这对我也有好处啊。”
方既明认真地说道,“电脑那么贵,如果手机能上网的话,可就比电脑便宜了一半以上。最关键是,不可能人人都有电脑的,但可以人人都有手机,是不是?”
王立初哈哈大笑,然后给方既明斟了一杯茶:“方董啊,你可真是精明!不错,是这么个道理。”
“手机套餐便宜了,神州手机也能畅销。而我的QQ之类的软件,也能多更多的用户。这样一来,我的收入岂不是更高?”方既明笑了笑,然后又说道,“我觉得这个合作是不会亏的,而且移动也会大赚一笔。”
王立初笑道:“现在的‘动感地带’是自带8MB流量,都要亏本,你怎么会认为200MB流量不会亏本呢?还有啊,我们之前搞了一个神州行、全球通的无限流量套餐,现在都亏本停止转化这个套餐了。”
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