成不变的,我们也不用太早要货,也不用要太多货,反正过一段时间,供应商自己都急了,自行降价的。你比我清楚,手机的发展一日千里,各种突破说来就来,零部件的价格说降就降的。”
徐助华这倒是相信了:“所以,我们的低端机可以用上一代的零部件?”
方既明想了想,说道:“差不多,但芯片得用最新的,不然会不流畅。不用最好的,也是最新的低端芯片。”从智能机时代重生的方既明太清楚了,某米的套路就是这样,性价比手机用的都是上一代,或者是次一级的零部件,唯独芯片用的最新款。然后一口一个“不服跑个分”,结果呢,用了一年多就开始卡顿。
跑分,并不能体现手机全部性能,最起码用了次一级的零部件你是跑分不出来的。
某米的骚套路当然不止这个,发布新机,绝对不会排满生产线。因为新的芯片太贵了啊!只要等两三个月,新的芯片大量上市之后,就会降价了。不仅是芯片,其他零部件也是会降价的。这时候,某米就大量供应了。
饥饿营销,就是因为这样。
所以说,一分钱一分货。世界上并没有什么完全便宜的东西,除非别人不赚钱。但是在商业社会里,可能吗?
这个套路,不仅在智能机时代能用,功能机时代也能用。
“但是呢,我们要保证质量,比如说影响手机性能的零部件,比如天线、屏幕什么的,就不能用太差的。再一个,只能是低端机使用这个,中端机,高端机,一定要用最好的零部件,不能偷工减料。我们不能做差自己的品牌。你要明白一个,低端机虽然是走量,质量也很重要。中高端机是打响品牌的存在,更是要用好料……算了,要不全部用最新的零部件吧。”
方既明突然想起,上辈子的华为为了利润,按照行业惯用手法混用了一些零部件,就被网络上的水军逮住骂。结果某米也混用了之后,这些水军就哑口无声了。可见,多一事不如少一事,反正也差不了几个钱。
最关键的,神州这边有自研的利润,不如直接让出来降低手机价格算了。
方既明并不是想做手机行业的搅局者,但外国品牌来势汹汹,国产除了低价之外,技术、供应链什么的都不占优势。上辈子的诺基亚、摩托罗拉就是学到了国产手机的法宝,直接在国内建厂之后,国产手机就被吊打了。
所以,低价才能抗衡国外品牌。但是在质量上,方既明还是犹豫了。
徐助华说道:“方董,那我们是用最新的零件?”
“嗯,但是要用次一级的。”
方既明也无奈,“用最好的零件,成本还是太高了。我们是新晋品牌,没有价格优势,靠创新也很难拉到客户。手机不同点读机,点读机还有独占市场的时间。但是手机呢,竞争太激烈了。偏偏,手机是未来,我们不能失去未来。”
徐助华是不相信这套说辞的:“行,那我们按照低端机的做法来。”
“做好质量,因为未来手机厂商会死一大片。剩下的厂商,不过十家能赚钱的。”方既明认真地说道。
徐助华把这个当成了耳边风,转移话题说道:“手机研发成功后,立即投产吗?”
方既明说道:“开发出拍照手机,当然要立即占领市场。我们要做的,是把中端机也做成摄像头!”
“明白了。”徐助华说道。
挂断电话后,方既明叹了口气,做实业真不容易!
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