户看房子,来的时间还是激情满满,这次非买不可。
但是当他真的想去付钱的时间,他就会犹豫许久,不知道该不该买,要不要等一等,说不定还有比这更便宜的呢!
假若他要是在跟别人打个电话,商量下,那么他十有八九就买不了啦!
因为他很有可能会受到别人的影响,感觉还的多看看的好,犹豫不决的毛病,哪个人没有啊!
这时他们就是体现他们中介的能力的时间了。
他们就会刺激你一下,或者将你一军,让下尽快的下定决心。
只是梁斌的担心是多余的,对于未来的房价,谁能有他清楚,所以他怎么可能因为别人的几句话就可能改变心意了。
但是这对陈阳来说确是一个很好的借口,一个讨价还价的借口。
曾经有人说话,房价之所以涨那么快,跟他们这些中介公司有着很大的关系。
碰到稍微好一点的房子,他们就开始使劲的往上报价,让客户多出。
这样做的好处是他们能够多拿佣金,因为他们是靠提成吃饭的,总房价越高,他们的佣金越高,那么业务员的提成就越高。
只要做通了买房的思想工作,只买房的就非常好搞定了。
如果他们谈的是高于卖家,那么中间的差价他们就办法吃下来。
但是只要中介公司吃差价,坑内前期业主不知道,但是后期肯定是会知道的。
但是那个时间,也已经晚了,因为已经签好了合同,付了定金,反悔不了啦!
那么房价在五行之中也被他们抬上去了。
就好比一套房子按照市场价值六十万,经过中介公司操作,一开始跟买方报了六十八万,经过谈判,成交价是六十五万。
是不是这个小区的房子在五行之中房价就有六十万涨到了六十五万。
你说要是这个小区还有放在在卖,他们要是低于这个数他们愿不愿卖呢,有的人贪心点,再多涨点,涨到六十七八万。
在经过中介公司的操作,可能还要涨,然后就这么不停地操作,房价就不停的涨。
虽然说这个话缺少一定科学依据,但是也是有一定的道理的。
至少有一点是肯定的。
只要是中介公报出来的价格,肯定都是略高于房东的报价的。
至于能高出了多少,那个就根据实际情况来看了。
多的不说,上涨个百分之五到百分之十十完全有可能的。
因为要是没有这个差价,当买方看了房子肯定是要还价的,没有哪个啥大头会听了报价就直接买的。
当然在电视也演过类似的电影,不过那个是装逼打脸的,实力炫富的。
就是宋阿姨跟葛叔叔演得那个,他们去买房子,置业顾问报价一套房子八千万,他嫌便宜,说什么给涨点可以不,一套房子五个亿。
不过那个现实之中,估计全世界也找不出一个来。
当梁冰带他们
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