过道,两边是装修清雅的茶室,坐着几个夫人小姐的,在品茶吃糕点。
刘思娘带他们进了最靠里面也是最大的一间茶室,看她熟悉的态度应该就是类似于她的“办公室”。
命一个小丫鬟送茶点后,刘思娘就示意母女俩坐下,自己也坐下了,笑盈盈地对吴氏说道:“这小丫头是你的闺女吧,看这个气度,可不一般。”吴氏微笑着点点头,“掌柜的谬赞了。”
她丫头有气度,那也是她培养出来的~吴女士如是想。
互相介绍了一下姓名,又喝了两口茶,刘思娘就有些急迫的谈起了这桩生意,“你婶子不知道和你说了没有,我想要的是你们仅此一家的销售权,也就是除了我们家的店铺之外,这香膏不能再提供给别家店铺。”
余卿卿点点头。
刘思娘的这个要求,她很能理解,就像他们家的冰粉、卤肉生意之所以这么好,也是因为仅此一家。
物以稀为贵,这个道理在任何时代都行得通。
“那价格上恐怕要加上一些。”余卿卿说道,“不光是你进货的价格,你对外销售的时候,也要记得加价。因为这种香膏,只有我才能做出来,数量上有限,我们需要走精品路线。”
刘思娘很诧异,因为这个看起来不到十岁的小丫头,想得竟然跟自己一样,再看看吴氏坐在一边不吭声只微笑喝茶的样子,刘思娘心想:
都说穷人家的孩子早当家,这个小姑娘,还真是当得一手好家。
看她娘亲一副习以为常的样子,这家人竟然都是听这个小孩的话。
于是她对余卿卿地态度也就更客气了几分,也透露出想买方子的意思。
余卿卿暗自想,不是她不想卖方子,而是这时代的生产工艺根本跟不上,就比如纯酒精和精油,他们怎么可能提炼出来,最核心的一些生产资源都在她家的宝贝空间里呢,所以就算卖了,他们也是做不到的,不如自己吃点苦,每次多做一些,卖给他们。
两个人你拉我扯的,最后把利润分配定在了三七分上,余卿卿三,刘思娘七。
罐子由玲珑香坊负责设计和提供,容量是二两装的,也就是六十多克。种类暂时定为三种,薄荷,玫瑰和薰衣草。
每次玲珑香坊派马车来拿货,送罐子。
说白了,就是余卿卿只要负责制作香膏,然后分装就行。
刘思娘整理好了一份契约,把生意的具体条例列了进去,本来是想让吴氏按手印的,但是余卿卿很自然地接了过去。
一个小小的指印就出现在了上面。
谈完了生意,刘思娘又带着吴氏母女在店里转了转,在她心里,是很得意自己的店铺的。
因为她的各种巧思,她家的生意比其他地方的玲珑香坊都要好一些。
在有了香膏的独家销售权之后,刘思娘可以想象,自家的生意一定会迎来一个新的高峰。
“刘掌柜,我还有个小小的建议。咱们家的香膏可以分为试用装和正装两种。
正装就是之前我们商定的二两装,试用装,顾名思义就是给诸位顾客尝试使用的。毕竟,这个驱蚊香膏的效果不是一时间就能见效的。”
余卿卿转了一圈,认真地说道,“试用装,咱们就可以以二钱装的小陶罐为一份,低价销售,或者在店里购买金额达到了某个标准后免费赠送。虽然开始投资成本稍微高了一点点,但是后期会吸引更多的顾客前来购买。”
一听余卿卿的这个想法,刘思娘的眼睛瞬间就亮了,她感觉一下子被打开了思路,不仅香膏,她平时卖的水粉胭脂,常常也有夫人小姐的觉得,一整份的太贵,买了也不知道适合不适合自己,因此很是纠结。倘若有了试用装,也可以让那些顾客们以较少的代价,去挑选到真正适合自己的产品。
“青丫头,你这个脑子,真是天生适合做生意!”刘思娘发自内心地赞叹了一句。
不过是现代销售的常见思路罢了,余卿卿暗搓搓地想,要论商业天才,她还是愿意做一个苦逼的制图狗。
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