我们在努力。”
王雨晨点点头,拍了一记彩虹屁,“也就是你面子大,这件事换成雅总,都未必能办成。”
“拉倒吧,雅总和彤总之前是北培的同事,雅总之前又是董事长的助理,对她来说,一句话的事。”刘小夏笑着说道:“不像我,还得各种承诺。”
王雨晨笑了笑,不置可否,“夏哥,金融行业,看的是业绩。我刚来的时候,感觉雅总很专业。但最近我发现,你比雅总都专业。你谈客户的方法,真的很实用。客户其实不想听大道理,讲案例比讲大道理,要管用的多。”
“我做海外保险也是这样的。根本不多讲,资料一发,案例一比较,客户什么问题都没了。客户又不傻,吹得天花乱坠,也没什么用。还不如实实在在的。”
刘小夏点点头,“你说的对。客户多了,案例多了,谈客户的经验也就多了。其实所谓的专业,并不难,背过就是了。”
“能背过,和能讲出来,并且客户喜欢听,中间隔着好大的差距。你谈客户的气场足,沟通能力真的好出色。你说的话,有底气,客户爱听。我一时半会,还达不到你的高度。你帮我挣了这么多钱,是不是得请你吃顿饭,表示表示?”王雨晨笑着说道。
“不用,等这个客户做进来,我请大家吃饭。千诺医药,对我们团队来说,这是个崭新的开始。我得谢谢你。”
王雨晨笑了笑,沉默了一会,才说道:“夏哥,你真的好优秀。谦虚、低调、务实。”
“哈,谢谢夸奖。我是吃亏吃多了。前年的时候,真的是差点吃土。创业,一度是我人生最后悔的决定。人越是在低谷期,越是看不到方向,看不到未来。我能加入盛唐,是我的幸运。把我的一些资源盘活了。资源再好,没有平台,也白搭。”刘小夏说道。
“夏哥,你经常说你的资源一般,真的一般吗?”
刘小夏点点头,“我认为真的很一般。可能是我利用的比较好吧!我也说不清,总之是运气好。很多业绩,都是莫名其妙捡来的。”
王雨晨轻咬红唇,“夏哥,我想向你学习。你觉着,如果我找人合作。他提供人脉,我们来谈,佣金怎么分比较合适?”
“财聚人散,财散人聚。这个问题,得因人而异。得看你和他关系的亲疏远近,得看他的脾气秉性。一定要找强的人合作,强的人,明白事理,懂得分享。知道自己该拿多少。”刘小夏说道。
“夏哥,你给我讲讲电力系统的团单吧。我组建团队后,也得需要稳定的业绩来源。”
刘小夏心里高兴,将他知道的电力系统团单的事情,详细告诉了王雨晨。
“雨晨,实话实说,我感觉,齐州的电力系统,已经被渗透的差不多了。也就东能集团还能再渗透渗透。”
“我听说,孙芸做的是电厂的团单。我也想试试,反正也不费事,一旦成功,可以有稳定的业绩。”王雨晨说道。
“具体情况,我还真不了解。你是怎么知道的?”刘小夏有些好奇的问道。
“有次下班,我走在庞倩后面,庞倩和李秋月说的,我听了一嘴。咱们和她们不是一路人,我也没多问,问了人家也不会告诉我。”王雨晨笑着说道。
“优胜劣汰。这个行业这么赚钱,我相信,一定会吸引越来越多优秀的人才进来。优秀的人来了,不优秀的人,业绩就会越来越难做。我有个客户,三千多万的体量。恒远财富的理财师是给他返佣的,但我不返,他依然全部资金在我这里买。有些时候,返佣并不是拿下客户最关键的因素。”
“那是因为你优秀,你平时喜欢打牌吗?”
刘小夏摇摇头,“不打,偶尔斗斗地主。”
“那你平时下班以后,都有哪些娱乐呢?”
“还真没有。我现在工作忙,下班回家就挺晚的了,周末睡个懒觉,玩玩电脑游戏。我玩单机,不怎么玩网络游戏。最大的消遣,是看网络小说。”
王雨晨笑容灿烂的夸赞道:“真优秀!绝世好男人!”
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