,你给房鹏送什么,便给他送什么。这是礼数,谁也说不出什么来。你和秋山机械关系好,普通办事人员,也不用单独送,以公司的名义,给他们财务部门,送些干果之类的。数量不能少,也不能太多。至于怎么分,是他们内部自己的事情。”高晓梅说道。
刘小夏点点头,“好,我就这么办。”
“对于国企的经办人员,你可以自行判断。如果你觉着这个人爱沾小便宜,可以送手机或卡。直接快递寄给他,也不用打电话提这件事,寄件人写上你的名字便是了。这叫心照不宣。”
“好,谢谢姐姐。”
“大领导,要送的简单、实用,关键是得用心思。普通经办人员,送的东西要容易变现,看的是价格。你给大老板送橄榄油,不是很合适。我这里有一些普洱茶,你先拿去用。黑猪肉可以送,还可以送内蒙的羊肉。品质很好的羊肉。”
“好,你有渠道吗?”
“有。”高晓梅微信推给刘小夏一个人,“他家的东西,除了贵,没别的毛病。”
“谢谢姐姐。”
刘小夏收获满满。回公司后,根据关系亲疏远近,用了一下午时间,谋划好了送礼的事情。
他又准备了大量干果。其他理财师送礼,追求的是价格低数量多。刘小夏是价格贵数量更多。松子、杏仁、碧根果、腰果,什么贵买什么。每箱单价三百多。
准备就绪,刘小夏开始拜访客户。秋山机械、平泉实业、恒石钢铁。
和房鹏的关系,是真的亲密了起来。关于业绩,刘小夏也没藏着掖着。
房鹏有些感慨,“还是金融行业好,我们厂子这么多人,去年才挣了五千多万的净利润。比前年少了两千多万。唉!今年年报出来,估计股价还得跌。股灾、熔断,行业不景气,真难!”
刘小夏能理解房鹏的压力,安慰道:“昨天,我去恒石钢铁,他们说今年的日子应该会好过一些。”
“谁知道呢!我们的下游行业,主要是水泥、煤炭、钢铁。这些行业不景气,我们的日子就难。现在提倡青山绿水是金山银山,希望今年日子能好过一些吧。最起码,你能帮我们增加七百多万的净利润。”房鹏苦中作乐,笑着说道。
刘小夏心里一动,说道:“恒石钢铁是我的客户,关系没问题,他们需要买你们的产品吗?”
“需要,如果不麻烦,你就帮忙。麻烦就算了,我们的销售网络还是太薄弱。”
“一点都不麻烦,一个电话的事。”恒石钢铁的佣金,都让吕云聪赚走了,刘小夏找吕如松办事,毫无心理压力。
秋山机械的品牌也没问题,吕如松答应的更是痛快,挂断电话,刘小夏又想起了田中健,“东山钢铁,是你们的客户吗?”
房鹏点点头,“是。”
“哦,那算了,等我再拿下新的钢铁
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