前跑市场、租房子以及吃饭的成本,也根本没赚钱,且更严重的问题是,退回来的这1654支口红应该怎么处理?难道再花8万元买双胞胎姐妹的坑位?
关莎脑子还没笨到这种地步,她仔细算过,按照目前55%左右的退货率,再做一次类似的直播代购便会直接亏本,因为赚的总利润还不及坑位费来得多。
任天行告诉关莎,直播带货行业中存在极高的退货率问题,这个问题就算在倪蝶和云夏白这样大主播的直播间也会发生,20%至30%的退货率是行业平均水平。
“那现在怎么搞?你这批新货出来,还找不找倪蝶?”杜晶边开车边问,此时她们正在去稻香园早茶店的路上。
蒋一帆昨日从外地出差回来,关莎自然又萌生出抱大神大腿的念头。
关莎想着毕竟蒋一帆以前干的是投资银行,现在又在金权集团工作,接触过多少行业,了解过多少公司,朋友圈里又有多少企业创始人和高管……经验肯定比自己丰富,让其随便指点一二估计都可以少走很多弯路,于是关莎约了蒋一帆今日一起吃早茶。
听杜晶问是否还找倪蝶合作,关莎重重叹了口气,“倪蝶的坑位费是60万,我算了下,如果按目前128元的售价和以及给主播的佣金提成,外加运费什么的,我要平本的话得备7000支口红,也就是成本再加7万,这……”
“那也不多啊,我借你!”杜晶豪爽一句。
“听我说完行么!”关莎脸拉得老长,“这7万是在一支口红都不被退货的情况下算出来的,但不被退货根本不可能,咱再搞一次,肯定要考虑最坏的情况,倪蝶之前退货率最高也有60%,如果把这60%的退货率算上,我得备将近万只口红的货,也就是多加12万的成本,但花出去这12万,也只能保证我在最坏的情况下平本而已,想要赚钱,就得投更多。”
“那就投呗,你要多少跟我说个数。”杜晶说着在红灯处停下。
关莎闻言双手插在了胸前,非常嫌弃杜晶那比自己还傻白甜的样子。
“杜大小姐,我知道你有钱,全亚洲都有你家开的火锅店,刷你的卡,我们是可以备更多货,但你想过没有,倪蝶可能一晚上卖出去超过万支口红么?”
“咋不可能?马爱诗不就被她要喝得全球断货了么?”
“是,但咱们是马爱诗么?人家上百年的历史!”
“呃……这……”杜晶似乎才反应过来。
关莎继续道,“你没查倪蝶之前的记录么?几分钟销售量破万的全是国际大牌,对于国产品牌,倪蝶单场最高记录也就五千多,何况咱们还是国产品牌中的小萌新,凭啥可以一晚上卖上万?”
这时杜晶已经开过一个十字路口,右前方就是目的地,杜晶找了一个停车位就把车停了进去。
她对于关莎的质疑无可反驳,现在这种情况找倪蝶确实很鸡肋,加钱备货卖不掉,不加钱又很可能本都回不来。
“要不关老爷你自己当主播行了!”杜晶边说边下车,从裤袋里掏出手机,“你自己直播,省60万坑位费还省了佣金,想播多久播多久,而且你比人家倪蝶漂亮多了!”
关莎刚要说什么,就听杜晶看着手机吃惊一句,“一帆哥说带个人一起,可能也可以帮到你,我去……这个人……”
见杜晶难以置信地盯着手机桌面,关莎条件反射一句,“怎么?谁?他老婆么?”
杜晶赶忙摇摇头,将手机直接给关莎看,关莎看完嘴巴都张成了o型,两颗眼珠子都快惊掉了。
什么?!
金权投资集团青阳分公司……总裁?!
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