”关莎说完拿起电话就拨给了双胞胎姐妹的助理。
“退了多少?1000?那很正常啊!”电话里对方一副理所当然的口气,“我们这行本来退货率就是30%到50%的,不信你去问问别家,就连倪蝶这样的主播去年也有单退货率超过60%。”
关莎闻言愣住了,反应过来后立刻质问道,“这么高的退货率你们之前也没跟我说啊!”
“我们以为你都知道啊……而且你也没问,你问我们肯定说。”
“我……”关莎握紧了拳头,气得都想用牙咬桌子。
手机里的退货提示音依旧每几分钟都会响至少1次,时刻提醒关莎什么是“太过年轻”。
搞了几天研究的任天行,此时正在写直播行业的研究报告。
这几天他没少往直播基地和各大批发市场跑,只要逮到闲人就开始各种问各种访。
任天行了解到的是,一些顶流直播主播和明星带货,收几十万的坑位费然后带货翻车的不计其数。
比如某著名歌手来直播间带货,坑位费收了15万,当晚销售额130万元,退款竟高达125万元,最终真正销售额只有5万元。
比如某著名财经作家,收了50万坑位费,卖出了8罐奶粉,最后还退了4罐;
比如某著名影视明星,收20万坑位费,最后只买出去6个茶杯,销售额556元。
任天行发现,不仅是女性消费品的定价逻辑属于玄学,连整个直播带货行业的坑位费定价都没有原则可依。
一些早就过气的明星收的费用甚至比当红艺人还高,就连财经作家的坑位费都可以高出国民级演员好几倍。
但这些所谓自带流量的明星,其实与中小带货主播一样,销售业绩都很差,且退货率非常高,最后被坑的全是亏得一塌糊涂的商家。
本来就是个大坑,还要让人交钱来踩,怪不得这项费用被称为“坑位费”,任天行想到这里都笑了出来,他桌上的咖啡杯已经被他连续用了三天,再用下去,店员的连就比那些被坑的商家还黑了。
于是,任天行终于在店里买了一杯完完全全属于他自己的咖啡。
或许是真实花了钱,任天行觉得这杯咖啡特别浓郁,特别清甜。
他将手机连接电脑,在电脑里编辑着这几天录下的关键访谈信息。
“我们也要求退坑位费,但是没用啊,当初合同里也确实没签说可以退!所以我现在只选不要坑位费只收佣金的主播。”
“坑位费算什么,好歹是白字黑字明面上的,暗地里多少主播刷数据小伙子你懂么?”
“刷数据你都不知道啊兄弟?就是刷在线看的人数,刷评论刷互动,去年我投的一个脱口秀演员,那晚显示观看人数300多万,但实际就只有8万多是真人,其他全是机器人!”
“哎呀小哥你新来的吧?直播间各种数据刷都是常态了,谁不刷?如今就是数据时代,你不刷别人刷,你老实是老实了,但永远没有出头之日。”
“刷人头算什么?可耻的是刷单,就是主播喊完话,实际买出去多少,全他妈是刷的,最后都给你退回来!”
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