但我要说,这种事情微乎其微,小到不需要掌柜去考虑,这应该是伙计该考虑的事情。”
“而你这个掌柜要做的事情是要往大处想,再往远处说,就是眼界得放高一点,比如,你如何不重蹈那家倒闭书铺的结局,开一家既赚钱又叫好的书铺呢?”
青梧细细地听,并没有动笔写。
她不想在姜佑面前承认自己比他弱,或者说不如他。
以往在幽州,她也是生意的一把好手,若不是条件限制,她相信自己能赚的更多。
“说,你若是掌柜,如何经营?提醒一句,眼界放高,放远。”姜佑十分认真地说道。
青梧咽下一口气,想了一会儿才说:“按照姑爷这个思路,是不是应该考虑咱们自己家的书铺,比市面上寻常书铺有哪些不同?”
“对了。”姜佑激动地一拍手掌,在寂静的前厅里,声音很大,但他丝毫没有意识到,反而侃侃而谈:“做生意最大的误区就在于去模仿别人,可所处环境不同,别人成功的例子还能拿来用吗?”
姜佑自问自答:“不能,就像在大通街这等繁华地段开书铺,简直是找死行为,但一旦开起来,并维持稳定,还有其他书铺什么事情呢?”
“所以,姑爷到底要怎么做?”
青梧很好奇,姜佑到底要怎么做,才能在不亏本的情况下,把书铺在大通街的地段开起来。
要知道,大通街是长安县最为繁华的一条商业街。
敢在这条街上租铺面,做生意的不是酒楼客栈,就是青楼赌坊,再不济就是胭脂水粉铺子。
要知道女人的前银子永远要比男人好挣的多。
“第一,和书铺正对面的许家茶铺达成深度的合作意向,让瞎子老许专门说咱们的书,只要听客沉浸到瞎子老许的故事当中,一出门就能看见对面书铺卖有故事原着,你猜他们想买书不?”
姜佑笑笑,像极了一个奸商,同时他还说:“来店买书的顾客群体造就我们卖书的书籍题材,就是以故事话本为主。”
“第二,想必你也知晓《三国》在内城热销的事实,只前两卷就闹的满城风雨,若只有我们一家书铺卖后续的故事呢?”
这个世界上,不出意外,除开姜佑就没有人再能写出那样的故事来,而除开《三国》他手中还有无数本类似的书籍,早就立于不败之地。
“第三,延长产业链,提高顾客黏度,这是最重要的一点。”
“二楼?”青梧似懂非懂地插了一句话。
姜佑点点头:“正是二楼,我们不仅卖书,而且卖服务,二楼专设雅座,为广大书友提供一个可以交流的平台,以前各人买各人书,自己看自己的,充其量也就是好友之间说说心得,可现在我们提供一个交流平台,各位书友可以发表自己不同的意见,提高这本书的话题讨论度,这本书就会一直在热销榜上,间接提高了书的销量,一举两得,何乐而不为?”
“我们还可以在二楼座位上下功夫,比如茶水,瓜果,天下没有免费的午餐,想要上楼?对不起,先交点茶位费!”
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