说:“我们每卖出一件衣服都有盈利,算起来有利的是我们,可对拼淘就有些不痛不痒了。”
“所以呢我……”宋瑜然顿了下,支支吾吾的不敢说下半句,怕霍总顺着网线把她撅了。
“什么?”
“嗯……就是……那个……”
“说话不要只说一半。”
“好吧。”宋瑜然深吸一口气,“所以我认为,咱们这个联名款一定要只在拼淘独家销售,其次就是定价一定要足够吸引人。”
“独家销售我能理解。”霍清之顿了下,“你的定价吸引人,是多吸引人。”
“就是……”宋瑜然一咬牙,“九块九一件包邮到家!”
那头的霍清之震惊了,隔着听筒她都能听到霍总倒吸了一口凉气,用很不可置信的语气说:“是你疯了还是我疯了?!你知不知道一件衣服的成本多少?一件快递运费多少?服装设计费又是多少?”
“霍总你先别恼啊,我听我说,这个并不是完全开放销售的,咱们搞抢购!限量多少件!这样能把亏本降到最低。”
“这叫什么,对!饥饿营销!”口子已经开出去了,宋瑜然也不藏着掖着了,干脆开启游说模式:“霍总你想想啊,九块九就能买一件品牌联名款,谁不心动?谁不想要?到时候就算是不想买衣服的,一听一件衣服九块九,不买白不买,绝对会很想要薅羊毛的!”
“况且也不用担心我们品牌会掉价,毕竟是限量抢购,又是联名款,发福利很正常,消费者能够理解。”
“加上又是在拼淘独家销售,到时候平台也会涌入很多新用户,相当于我们只花了一点点钱,就给拼淘做了个口口相传的广告,对比以后高额管理费,不亏!”
霍清之只觉得头有些大,她扶了扶额头,“你说的这一切,都是基于确信拼淘能够真正火起来,可未来的事没有定数。”“今天我同意你去争取,是想着多一个销售平台,多一个赚钱渠道,就算拼淘最后也没有起来,我们怎么也不亏。”
“可你倒好,现在都要贴钱给人家打广告了?”霍清之摇摇头,恨铁不成钢道:“宋瑜然,宋瑜然,我该怎么说你好。”
老板激烈的反应在宋瑜然的意料之内,她也没底了,确实,目前这一切都是自己的想法,她一厢情愿认为拼淘一定能火。
之前动动嘴就算了,这回是要真金白银花出去的。
换她在霍清之的位置上,都要怀疑自己是不是拼淘派来的卧底。
“呃……”她脸上浮现出尴尬之色,搁在被面的手不自觉揪住被单,“就当我胡说的,别往心里去。”
这个话题不了了之。
直到入睡前宋瑜然还想着这事,愈发觉得自己的点子太过离谱,还好霍清之没有把她狗血淋头骂一顿。
可这是她现在唯一能想到的,和拼淘签约的最佳破局方案了
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