家该考虑的事情吧?我就是一个圈外的吃瓜群众,这种涉及到品牌定位、产品定位的事情,我可不敢乱说。”
唐粟还是很有自知之明的。
如果是他比较了解的某类知识,他并不介意跟对方多讲解讲解,但如果是自己半懂不懂的……那还是不说了吧,万一误导了对方,那就太不好了。
键圈新产品定价这事儿……
唐粟寻思着,自己还是不要随意发表意见比较好。
但苏糖却很执着——
“你可别吃瓜群众了,这设计图都是你给我的,你对键圈的了解肯定也不少。”
苏糖撇撇嘴:“我也不是让你帮忙出主意,你就当是以一个普通消费者的态度来对待这个问题,如果你知道‘米汤’要出量产新品的话,你希望这是一款怎样的产品?”
普通消费者的态度?
“如果是我的话,我希望是……”
唐粟摸了摸下巴,思索片刻,给出几个关键词:“超出市面上所有同价位的产品、价格尽量低一些,唔……可以从低档一步步做到高档,然后颠覆行业。”
从低档一步步做到高档?
苏糖想了想,又问:“这有什么说法吗?”
“其实道理挺简单的。”
唐粟说道:“如果一个品牌,从低端产品做起,然后一步步做出了成功的高端产品,那消费者就会觉得这个品牌很厉害,是个值得信赖的好牌子……
但如果一个牌子先在高端市场站稳脚跟,然后向下做产品的话,那消费者就会不自觉的拿两个档次的产品进行比较。
中端产品做的太好,高端产品就没竞争力了,那些购买高端产品的消费者也会觉得自己遭到了背刺,做的太差,又会破坏品牌的市场口碑……”
其实说白了。
就是要照顾到消费者的心理感受。
你先做一款秒杀同价位所有竞品的低端产品,把这个价位的顾客给伺候舒服了,然后再做新品冲中端,就算你中端做的比低端好很多,可只要价格差异摆在这儿,前一批顾客也只会羡慕,而不会愤怒……
怕就怕两种情况。
一种是:先做一款畅销的低价位产品,接着又出了一款吊打前者的……同价格段产品,让消费者们被深深背刺,从此再也不信任这个品牌。
另一种是:前脚刚做成了一款高端产品,接着就开始用同样的工艺做中低端,中低端消费者狂欢的同时,高端消费者郁闷的想吐血……
“我一直都觉得,不尊重顾客的品牌,绝不可能是一个好的品牌。”
唐粟斟酌了下,说出自己的看法:“现在这个键圈,其实说实话,除去那些跟不上时代进步的厂商,大部分厂商做的产品其实都不差。
内部结构、工艺可能差一些,但说真的,大众消费者对键盘的需求,其实并没有那么苛刻,并不是你把产品的手感、声音做的独一无二,
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