很简单,自己并非普通人,之后的谈话也不是随口一说。徐苍说自己不喜欢名气,这并非胡说八道,而是真的如此。但是,不同名气的人说出来的话具有不同的可信性也是一个事实。
他跟佳速航空总裁纪川一心又没有什么过往的交情,只能依靠一下自己并不喜欢的名气。
“徐苍?”纪川一心搜寻着自己的记忆,确定并不知晓这个名字。不过,看徐苍一副神态从容的样子,纪川一心也就没有生出怠慢之心。
世上多是惊艳绝绝之辈,且听听这人如何言语,再做定夺。
“徐苍先生,刚才你说是过来谈与日航合并的事情的。”纪川一心问道:“可有什么高见?”
徐苍笑道:“佳速航空是日本国内民航市场的第三大航空公司,为何要并入日航?”
“徐苍先生,这似乎不该是由我告诉你的吧?”很显然,纪川一心并不愿意回答这个问题。
“没事。”徐苍轻笑道:“佳速航空也算是历史悠久了,从原本的东亚国内航空发展起来。但是,发展到现在已经到了天花板了,想要谋求更大的发展只能选择依附于更强者,这并不是一个难懂的理由。”
纪川一心面无表情:“徐苍先生年纪轻轻看事情还真是透彻啊。”
“日本国内市场天花板已经触碰到了,根本没有太多增量市场了,有的只是存量市场。而存量市场几乎全被日航和全日空瓜分了,想要拓展存量市场,那就必须跟两家合作。常规来说,日航一骑当先,老三应该跟老二合作对抗老大才对。但是,在国内市场中,日航并未展现出作为第一大航空公司的威风,市场表现很是一般。相比而言,全日空后来居上,大有在国内航空市场赶超为第一的势头。所以,在国内市场,最具威胁的并非日航,而是全日空。”
徐苍继续道:“另外,全日空现在在国内市场发展良好,根本不需要并购其他国内航司。相反,日航这个传统大型企业在遇到困难的时候,想的很多时候不是改变自己,而是通过吞并同类企业来暂时止血。从迫切性上,日航的确要比全日空高出很多,因此,你们也能从合并案中获得更多的主动权。”
事实上,不管是商业谈判,还是人与人之间的交往,谁更主动,谁就弱势方。因此,不管是出于平衡国内市场的需求,还是对于主动性的确定,佳速航空选择跟日航合并都是更优解。
纪川一心漫不经心地抿了一杯茶水:“一次不错的分析。没错,正如你所言,佳速航空选择日航就是必然的,那么你过来这里是为了什么原因?跟我讲一讲这必然要发生的事情?”
“纪川先生,我这个人从来不相信什么必然。你想要佳速继续发展,就没有想过还有第二条路?”
“嗯?”纪川一心原本
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